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第39章 冲击（第1页）

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李卫国现在已经形成了一条完整的销售链条。花城芸姐供货，他整合200家个体服装店，对接两边，他算是掌握了渠道。没有远虑必有近忧。李卫国又发愁了。送货的效率太低。他手底下的业务员根本就忙不过来。如果增加人手，李卫国又不敢。个体户现在雇工有严格的限制，不能超过4人。超过这个人数就是剥削，就是资本主义。为此，他烦恼了好几天。后来，他想到了一个办法。那就是让这些服装店每十天来一次东四五条后门。到这里来提货。这些小老板经过一个多月的销售，手里都有了资金，完全有了付款的能力。如果李卫国还继续赊销，会让他们觉得是李卫国在求他们，他就会失去主动权。以后就不好打交道了。因此，李卫国让业务员发下通知。让他们在每月的1号，11号，21号到五条后门提货。一次提货量为十天的销量，现款现货，概不赊帐。业务员跑了几天，反馈的消息果然不出所料。大部分服装店还是认可的。现在是卖方市场，只要手里有货，根本不愁卖。再说，跟李卫国合作一个多月了，他们早就挣到了钱。现在现款进货，他们也能接受。但也有一部分老板不认同。你一开始说好的代销，实销实结。现在刚一个多月就变了，不同意。李卫国果断放弃这些不同意者。这样的好处显而易见。李卫国不再为补货和结款发愁了。他一个人服务200家，根本不现实。可要是这200家都上门提货，他只忙一时。按照李卫国的估算，现在同意来五条拿货的服装店有120家左右，平均月销量在300条。也就是说十天提货量为100条。十天总提货量为12000条。这是理想状态，他备货至少在14000到15000的样子。这就需要货款52500块，再加上75吨货物的运费，他需要汇款53000块！要货量突然增加，让芸姐也措手不及。她打来电报，喇叭裤没有那么多货，不够部分用普通牛仔裤补发。李卫国同意了。只要是裤子，啥都行。终于在9月1号前，到货了。整个尚衣服装店都忙碌起来。李卫国总指挥。业务员去车站提货，用板爷往五条送货。老妈在后罩房指挥装卸。对于儿子突然生意做这么大，吴秀兰一开始接受不了。不是说好了开个裁缝店吗？怎么干着干着就卖成衣了？李卫国只能解释这是朋友的生意，他只是在里面占一股。包括服装店的房子都是朋友的。为了让老妈相信，他还专门找来了梁勇。让他出面解释，说这房子是他的。他跟李卫国是北大荒兵团的战友。梁勇也问了原因。李卫国愁眉苦脸。「勇子，不是我不跟老太太说实话，是说了实话她们接受不了，咱这是善意的谎言。」「行，我明白了。」谁还没有撒谎的时候？梁勇就莫名其妙地成了5号院的主人了。

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