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第五章你要是垮了谁养我（第1页）

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点击率。加购率。转化率。三率全部高于行业均值，是大爆款。三率里面有两个不错，是小爆款。只有一个数据能看，那只能算动销款，能卖，但卖不爆。2013年女装行业的转化率大概在15到25之间，加购率8到12算好，点击率05到1算正常。庆霄在心里默念着这些数字，开始拉数据。他把手里所有款式的数据拉了一遍。结果不乐观。最好的那款基础款针织衫，加购率103，勉强达标，但转化率只有13，低于行业均值。点进来的人多，买的人少。说明主图不错，但详情页或者价格出了问题。另一款衬衫点击率09，但加购率只有57，远低于行业均值。说明主图抓眼球，但款式本身没打动人。剩下的款式，三率没有一个能同时达标。结论很明确：手里这批货，没有能出爆款的料。庆霄靠在椅背上，闭上眼睛。他开始在记忆里搜索。上一世他做了十几年的女装，虽然最后店铺被库存压垮了，但十几年积累下来的经验不是白费的。尤其是2013年，这是他入行的第一年，印象最深。那些年淘宝上什么款式卖得好丶什么颜色会火丶什么元素会流行，他全记得。2013年秋冬，什么会火？九月初，凡客的轻薄法兰绒衬衫开始热销，女款「轻薄法兰绒炫彩单袋休闲长袖衬衫」因为绚丽色彩和棋盘格格型走红，一个月单品销量超过六百件。一件衣服不到一百克，适合初秋在办公室空调房里当外搭。蝙蝠袖毛衣是另一个大热门。韩都衣舍把「纯色蝙蝠袖毛衣」和「一字领蝙蝠袖毛衣」都列入了年度「十大最单品」。这种版型不挑身材，宽松显瘦，慵懒感十足，年轻女生几乎没有不喜欢的。还有酒红色。2013年秋冬，各大时尚媒体反覆强调这个颜色，「浓郁厚重，具有强大气场与高雅气质」，是继夏天萤光色之后的转向。葡萄酒色给款式增添复古的魅力，正适合入秋后的女装市场。庆霄睁开眼。他想起第二批拍照的款式里，有一件宽松蝙蝠袖毛衣。白麓穿着拍的那件，纯色丶简约丶不挑人。颜色有黑丶灰丶驼丶酒红四个。其中那个酒红色，正好踩中了2013年秋冬的流行色趋势。还有一件法兰绒衬衫，轻薄款，棋盘格图案，可以当外套也可以单穿，同样是这一季的热门元素。这两款，至少能出一个小爆款。他看了一眼时间。凌晨一点。「算了，不睡了。」庆霄打开photoshop。白麓穿着那件酒红色蝙蝠袖毛衣的照片，他选了六张。正面一张，侧面一张，背面一张，领口细节一张，袖口细节一张，面料特写一张。背景是简约素白纯底，带一点灰调的素白。柔光灯下，毛衣的纹理清晰可见，羊绒的质感仿佛能透过屏幕摸到。修图用了将近两个小时。每张照片他都反覆调了三次，色温丶对比度丶锐度，一点一点抠。修完图，开始写标题。他点开淘宝搜索框，看了一眼2013年秋季的热搜词，连衣裙丶雪纺衫丶毛衣丶衬衫丶宽松丶韩版丶新款丶秋季，然后把这些词组合起来。「2013秋冬新款韩版宽松蝙蝠袖毛衣纯色v领显瘦针织衫女酒红黑灰驼」标题写完，做详情页。他用标尺量了衣服的尺寸，肩宽丶胸围丶衣长丶袖长，一个一个填进去。拍了面料细节，写了尺码建议。最后在详情页底部加了一行字。

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