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第二章白麓钱被骗了（第1页）

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庆霄看了一眼今天的数据。生意参谋上，实时访客1128人，支付买家21人，支付金额3400多块。对于一个开店三个月丶没有任何推广预算的新店来说，这个数据已经算不错了。本书由????????????????全网首发但庆霄知道，还远远不够。他的目标是攒够三十万，开天猫店。2013年，天猫还不是什么阿猫阿狗都能进的。官方渠道入驻，保证金六万，年费分三档，最低三万。但真正难的是审核，品牌资质丶公司资质丶产品质量，一套流程走下来，十个申请能过三个就不错了。所以很多人走另一条路：买现成的。一个天猫店铺的转让费，市场价在十五万左右。加上保证金和年费，三十万，刚好够。三十万。庆霄看了看自己帐户里的余额。三个月，除去进货成本和房租，还剩下三千。还差得远，非常非常远。上一世的庆霄女装店铺其实平平无奇，这一世重新再来，自然一切有所不同了。因为他知道接下来的十年会发生什么。2013年，淘宝女装还是淘品牌的天下。韩都衣舍年销六个亿，茵曼年销六个亿，裂帛年销五个亿。韩风丶日系丶欧美，三分天下。还有茵曼带起来的「棉麻文艺风」，裂帛带起来的「民族风」，阿卡带起来的「复古艺术风」，各有各的忠实粉丝。看起来百花齐放，好不热闹。但庆霄知道，这些风格店铺，最终都是死路一条。用不了几年。2014年，优衣库开始发力线上，双十一冲到女装第二。2015年，优衣库拿下服饰类大满贯，淘品牌全线溃败。再后来，zara丶ur丶only丶verooda这些线下大牌纷纷入驻，淘品牌一个接一个消失。韩都衣舍上市失败，裂帛转型困难，茵曼挣扎求生。那些曾经年销数亿的「淘品牌巨头」，最后不是被收购，就是黯然退场。为什么？因为成也风格，败也风格。你今天做韩风，明天韩风不流行了，你就死了。你今天做文艺棉麻，明天消费者审美变了，你就死了。但有一类店铺，永远不会死。基础款。黑丶白丶灰丶驼丶藏青。t恤丶衬衫丶针织衫丶西装裤丶大衣。不追流行，不过时，不受风格限制。二十五岁的上班族能穿，四十岁的妈妈也能穿。而且基础款还有一个好处：不需要花里胡哨的场景。庆霄太清楚那些淘宝店主有多卷了。为了拍出「高级感」，跑到网红咖啡馆丶租别墅丶包酒店房间。一个场景火了，所有人蜂拥而上。有一年「酒店风」最火的时候，杭州滨江那几家星级酒店周末全是淘宝模特和摄影师，大堂经理都麻木了。据说还有人专门开房不是为了住，就是为了拍那扇落地窗。卷场景的结果就是，点击率越来越低。你花三千块租的别墅，别人也租了，消费者看腻了，划走。所以庆霄从一开始就定了一条规矩：简约风，棚拍。不追求场景氛围，只追求面料质感和版型展示。模特——也就是白麓——站在白背景前面，正面一张，侧面一张，背面一张，细节特写三张。每件衣服六张图，乾净利落。有人说他这图太素，不像女装店，像服装厂的验货图。庆霄说，够了。然后是他的第二条规矩：不备货。上辈子压死多少服装电商的最后一根稻草，就是库存。卖得好就下订单做货，做出来卖不掉就堆仓库，堆着堆着就把利润全吃没了。

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