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第1702章（第1页）

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降价？降多少才合适呢？莫名的，华玉倾忍不住朝张大川看了眼，眼底闪过一丝不爽。一个才二十来岁的小丫头，在商业谈判上竟然颇有手段，并非像之前所表现出来的那样单纯。这种感情方面单纯恋爱脑但正事上精明聪慧的豪门千金，纯纯是个宝藏女孩儿，怎么就便宜了张大川这个家伙？事实上，张大川也被周清雨的表现惊艳到了。“看来清雨来到沪城后，真的成长了很多。”他心中感慨。商业谈判，漫天要价，坐地还钱。但如果某一方占据绝对优势的话，最好的办法就是不开口报价，完全拿捏住对方急于买入或者卖出的心理，迫使对方主动更改报价。这样的话，劣势方在摸不准目标心理价位时，不管是降价还是加价，都会胆战心惊，下意识往较大的范围内进行增减，从而使得优势方获利更多。此时，周清雨运用的便是这种手段。目前在这场谈判中处于绝对劣势的华玉倾对此毫无办法，她尝试着挣扎道：“周总，做任何事情都是有成本的！”“贵公司收购华颜，短期内或许确实是累赘，但只要将来贵公司进军美容护肤行业，有我们华颜的底子在，一定能够事半功倍。”周清雨闻言却根本不为所动，只有脸上的笑容依旧明艳。她意味深长地说：“将来的事情，谁说得清呢？我们做生意的，今天赚，明天亏都是很常见的事，所以我觉得我们更应该看重的是当下。”她依旧没有报价，稳如泰山。华玉倾无奈了。沉默许久之后，她只能选择主动降低报价：“这样吧，为表诚意，我就把价格砍掉一点，十四亿！”“少掉的那一亿，就当是我们华家和周总交个朋友了。”一口气主动砍掉将近七个百分点的价格，可以说，华玉倾算是很大方了。周清雨明眸皓齿，笑容灿烂，却没有第一时间回答华玉倾，反而是扭头看向了张大川，突兀地问：“大川哥，你觉得这个价格怎么样？”华玉倾见状，心头顿时漏跳了半拍。问那个小白脸？那岂不是意味着要猛猛地被杀价？她可不信张大川会给出公正客观的回答。想到这里，华玉倾忍不住开口说：“周总，这是我们两家之间的谈判，让一个外人参与进来不太好吧？”她心中暗暗恼恨，张大川这是走了什么狗屎运，竟然能勾到周清雨这样恋爱脑的富家千金。连正经商业谈判的事，周清雨竟然都要去问一问他的意见，简直离谱！不曾想，她的话才刚刚出口，周清雨就很不高兴地反驳了起来：“华小姐，我说过了，大川哥不是外人。”华玉倾闻言，气得想翻白眼。我在意的是他是不是外人吗？我在意的是姓张的跟我有冲突会压价啊！华玉倾强忍着心中的不适，努力堆出一个笑容，说道：“周总误会了，我的意思是，这种大宗的商业收购案，如果你在价格方面拿捏不准的话，请教贵公司的老板更好一些。”在她看来，周清雨就是被雨山清的幕后老板，也就是周清雨的父亲专门派来沪城分公司历练的。这次的收购，多半也是想让周清雨多锻炼一下，不然的话，正经公司的收购谈判，怎么会带个外人来参加？毕竟是十几亿的收购案，最终能不能成，恐怕周清雨都没资格拍板。

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